[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 488: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/includes/bbcode.php on line 112: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/feed.php on line 173: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at [ROOT]/includes/functions.php:3891)
[phpBB Debug] PHP Warning: in file [ROOT]/feed.php on line 174: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at [ROOT]/includes/functions.php:3891)
Форум компании "Единый финансовый центр" Обсуждение вопросов, связанных с финансовой помощью физическим и юридическим лицам 2016-08-25T08:56:45+00:00 http://forum.centrobank.su/feed.php?f=39 2016-08-25T08:56:45+00:00 2016-08-25T08:56:45+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455869&p=535203#p535203 <![CDATA[Покупка бизнеса • Бренд и стоимость предпрятия]]>
Они зарегистрировали товарный знак, создали дистрибьюторскую сеть, активно распространяющую продукцию предприятия в стране и в ближайшем зарубежье, не поскупились на активную рекламную кампанию на протяжении тех же 8 лет.

Как оценить владельцам стоимость своего предприятия сегодня?

Не умаляя значимости миссии, культуры и ценностей идеологии предприятия, подчеркнем, что они имеют смысл только при достижении финансовых результатов и финансовой эффективности. Если этого нет, то нет и предприятия. Такое утверждение справедливо как для коммерческих, так и для некоммерческих предприятий, акцент в которых переносится на финансовую эффективность, поскольку они должны добиваться своих некоммерческих целей с наименьшими затратами и оптимальным использованием ресурсов.

Таким образом, основной целью работы предприятия, как бы это не звучало упрощенно, и совсем по «капиталистически», является управление его стоимостью в интересах владельцев и акционеров. Задача менеджмента предприятия, исходя из стоимостных показателей, оценивать результаты деятельности с точки зрения инвестирования денежных средств, которые или дают прибыль, превышающую альтернативные издержки по привлечению капитала или не дают. Мы - не первая страна, находящаяся в поиске правильных решений. Нам пока остается констатировать факт, что наиболее прозрачным и отработанным является американский подход. Поиск своего пути в европейской и японской модели рынка капиталов, не доказал очевидных преимуществ по сравнению с ним.
Один из ведущих инвесторов мира – Уорен Баффетт называеттри основных фактора, определяющих стоимость компаний:

• способность компании генерировать стабильно растущий денежный поток;

• экономический гуд-вилл;

• качество менеджмента компании.

Все они тесно взаимосвязаны, так как экономический гуд-вилл возникает на основе способности генерировать денежный поток, а качество менеджмента оценивается исходя из наличия первых двух факторов.Одним из объектов оценки экономического гуд-вилла, определяющим способность предприятия генерировать денежный поток и формирующим основу оценки качества менеджмента является бренд.

Само слово «бренд» строго говоря, не имеет юридического обоснования, то есть существует де-факто, но не де-юре. В терминологии маркетологов бренд – это когда преимущества товара переносятся в эмоциональную сферу. Бренд как явление может проявиться только на рынке как реакция покупателя, его позитивное восприятие. Попробуйте это оценить в цифрах, а еще лучше в цифрах денежного формата. Посмотрим на явление бренда с другой стороны, со стороны предприятия.

С этой точки зрениябренд – это актив, а значит, механизмы его формирования должны быть описаны в учетном законодательстве и нормативной базе. Согласно национальному стандарту бухгалтерского учета № 8 «Нематериальные активы» (Украина- прим. редактора), к нематериальным активам относятся права на знаки для товаров и услуг – товарные знаки, торговые марки, фирменные названия и отдельная группа нематериальных активов – гуд-вилл (перечень неполный названы только группы являющиеся объектом рассмотрения данной статьи). То есть о бренде здесь речь не идет.Но фактически, торговый знак с гуд-виллом – это и есть бренд. Основными видами поступления нематериальных активов являются их приобретение, создание силами предприятия либо привлечение сторонних исполнителей на договорной основе, приобретение на условиях обмена, поступление в счет вклада в уставный капитал предприятия, безвозмездное поступление, осуществление совместной деятельности. При этом нематериальный актив, полученный в результате разработки, надлежит отображать в балансе при условии, если предприятие имеет:

· намерение, техническую возможность и ресурсы для доведения нематериального актива к состоянию, в котором он пригоден для реализации и использования;

· возможность получения будущих экономических выгод от реализации или использования нематериального актива;

· информацию для достоверного определения затрат, связанных с разработкой нематериального актива.

Определение гуд-вилла как превышение стоимости приобретения над частью покупателя в справедливой оценке приобретенных идентифицированных активов и обязательств фактически означает, что гуд-вилл торгового знака или предприятия может появиться только, если происходит купля-продажа актива или всего предприятия. То есть оценка бренда может быть осуществлена только в ситуации продажи марки. Тоже касается и гуд-вилла предприятия. Это существенный недостаток с точки зрения внутреннего менеджмента. Оценить накопленный гуд-вилл предприятия и бренд, сформированный в процессе его работы бухгалтерский учет не может. Причем эта ситуация касается как национальных стандартов бухгалтерского учета, так и международных.

При этом средние показатели «рыночная цена акций по отношению к бухгалтерской» у компаний из списка Fortune 500 равны 4, то есть свыше 75% их стоимости заключено в торговых марках и иных нематериальных объектах. А традиционный бухгалтерский учет не позволяет получить реальную оценку стоимости этих активов. Отсюда и традиционное непонимание между маркетинга и финансовыми службами на большинстве предприятий.Большая часть финансовых показателей ориентирована на достижение краткосрочных целей, и это делает маркетинг неполноценной функцией, поскольку невозможно осуществить стоимостную оценку результативности большей части маркетинговых решений в условиях традиционного учета. Расходы на маркетинг рассматриваются как затраты текущего периода, но не как инвестиции в нематериальные активы. Поэтому они – первый пункт в списке затрат на сокращение. Как только предприятие сталкивается с необходимостью уменьшить текущие издержки, затраты на рекламу, маркетинговые исследования и другие расходы, связанные со службой маркетинга подвергаются урезанию в первую очередь.

Не меньшие проблемы возникают при формировании системы мотивации специалистов в сфере маркетинга. Стимулировать их работу на основе традиционных показателей в маркетинге – степень лояльности покупателей к продукту, уровень узнаваемости марки, расширение доли рынка —достаточно сложно, так как каждый их этих показателей требует дополнительных затрат для проведения маркетинговых исследований. Показатель увеличение объема продаж, с одной стороны не является показателем, зависящим от усилий только отдела маркетинга, а с другой – это всегда приводит к увеличению затрат (транспортные расходы, коммерческие, связанные с работой торговых агентов и другие).Единственным индикатором оценки является стоимость гуд-вилла предприятия и марки, наличие которой свидетельствует о будущих денежных потоках от продажи продукции предприятия. Но оценить эту стоимость невозможно в рамках бухгалтерского учета. Круг замкнулся.

При наличии прозрачного фондового рынка механизмом, оценивающим стоимость компаний, являются рыночные индикаторы стоимости акций. Но в любом случае стоимость компании будет определяющим фактором. Это значит, что эффективность менеджмента компании в любой сфере: маркетинге, производстве, технологии и финансах — объективно может быть отражена только в показателе стоимости компании.

Существуют несколько методов оценки стоимости компаний. Из их разнообразия выделяются два достаточно противоположных подхода. В первом случае основой являются чистые активы предприятия как разница между активами и обязательствами. Во втором – оценка формируется на основе будущих дисконтированных денежных потоков. Первый подход консервативен и ориентирован результаты достигнутые в прошлом. Второй – инновационный даже для запада. Но именно такой подход позволяет увидеть чего стоит предприятие не на вчера, а сегодня и в ближайшем будущем.

Казалось бы, стоимость предприятия как результат эффективности его работы в большей степени направлена на оценку с позиций владельцев бизнеса и акционеров. Но увеличение стоимости для владельцев не противоречит долгосрочным целям других участников – покупателей и менеджеров. Покупатели получают гарантированное качество, а менеджеры стабильное место работы. Поэтому будущие денежные потоки важны для всех участников предприятия в отличие от чистых активов, которые больше интересны менеджерам в их операционной деятельности.

Поскольку будущий денежный поток может быть получен предприятием на постоянной основе только от одного источника – покупателей, приобретающих продукцию, выпускаемую предприятием, очевиден приоритет службы маркетинга предприятия в формировании стоимости. Производство выпускает продукт, а маркетинг на деле доказывает, что его стоило создавать.Практический анализ цепочки формирования ценности продукции или услуг разных предприятий доказывает, что наибольшая ценность формируется именно в сфере маркетинга. Понимание этого позволяет дать более конкретное определение бренда в количественном выражении. Бренд – это продукт плюс добавленная стоимость. Ее величина становится очевидной, когда один и тот же продукт продается под разными ярлыками. Разница между размером прибыли, которую получает предприятие от продаж продукта и бренда, и будет определять количественную оценку добавленной стоимости. Таким образом, добавленная стоимость это основа будущих денежных потоков, которые определяют стоимость предприятия.

Ведущие оценочные компании используют четыре основных метода оценки стоимости брендов:

1. Затратный метод оценки. Стоимость бренда определяется как сумма затрат на его создание, рекламу и развитие по ценам сегодняшнего дня. Проблема данного метода состоит в том, что прошлые затраты могут не быть напрямую связаны с сегодняшним статусом бренда.

2. Рыночный метод оценки. Стоимость торговой марки оценивается на основе информации о продажах сопоставимых марок на рынке. Сложность данного метода в том, что необходим прозрачно и активно функционирующий рынок по купле-продаже марок для объективного определения стоимости.

3. Метод на основе роялти. В основе оценки находятся суммы, которые необходимо было бы заплатить, если бы права на использование марки принадлежали другой компании. Будущие суммы роялти приводятся к сегодняшней оценки путем дисконтирования. Информация, используемая в этом методе, еще более закрыта и субъективна, чем в предыдущем случае.

4.Экономический метод. В основе лежит оценка вклада марки в бизнес за последние несколько лет с учетом рыночной устойчивости предприятия (соотношение рыночной цены акций к прибыли предприятия на акцию). Недостаток данного метода – слабая связь между прошлыми прибылями и будущими.

Наиболее современным методом является метод на основе дисконтирования будущих денежных потоков. Он представляет собой прямую аналогию метода оценки стоимости предприятия на основе дисконтирования денежных потоков. Таким образом, этот метод обеспечивает единство механизмов оценки стоимости предприятия и его основного фактора – стоимости бренда.

Статистика: Добавлено Иван Семёнов — 25 авг 2016, 08:56


]]>
2016-08-25T08:53:54+00:00 2016-08-25T08:53:54+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455868&p=535202#p535202 <![CDATA[Покупка бизнеса • Стоимостные факторы бизнеса]]>
1. «Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль.

- Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься».

По наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Но даже самым умным удается вывести «в белую» не более 80% своего бизнеса.

2. Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, считается срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги.

Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории производственного помещения запланируют провести эстакаду.

Бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды.

Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он дороже, «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно с наваром продать даже в случае развала бизнеса.

Нематериальные активы.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил - нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.

Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства.

Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть - репутация, мастерство кулинара, рецепты.

Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, pазрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное - светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества.

Разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил - кроме как в обстоятельствах продажи фирмы - чрезвычайно сложно.

Кадровое наполнение бизнеса.

Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск.

Известен случай в страховом бизнесе, когда главный менеджер по продажам оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиентов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию.

Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую заботу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса.

Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов.

Методы оценки бизнеса.

Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим:

1. Рыночный метод - производится анализ подобных сделок на рынке, делаются необходимые скидки-надбавки в зависимости от конкретных обстоятельств бизнеса, и таким образом выясняется стоимость предприятия, которое вы хотите купить.

Это метод, которым все пользуются при покупке жилья или автомобиля, - оттолкнуться от цен на похожий товар на рынке.

2. Восстановительный метод - бизнес оценивается в ту сумму, которая потребовалась бы для развития аналогичного бизнеса с нуля.

3.Доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие.

Здесь на оценку влияет срок, за который можно «отбить» вложенные в покупку средства. Сейчас нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам.

Работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7-8 месяцев.

Редко какой бизнес продается дороже, чем за две-две с половиной годовые прибыли.

Процедура передачи «собственности на бизнес».

Самый щекотливый и сложный вопрос - как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции.

Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства - некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности. Но, как свидетельствует опыт последних лет, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными.

Общая тенденция - все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки.
При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть - например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии - могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться;

- риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму.

Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, - ведь у него должна быть лицензия оценщика.

В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко.

Процедура передачи денег.

1. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий аванс.

2. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса.

3. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца.

4. Затем подписывается договор купли-продажи 100% доли или акций в зависимости от организационно-правовой формы предприятия.

5. Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа.

Иногда вместо аккредитива покупатель арендует депозитную ячейку, которая используется для оплаты по тому же механизму: банк открывает продавцу доступ к ячейке при передаче покупателю документов, удостоверяющих его право владения бизнесом.

Процедура купли-продажи

С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

1. Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО - как в юрлице, владеющем бизнесом. Это достаточно простой способ.

Его минус - юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю.

Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства.

Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, если бизнес лицензируется.

Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева - другие люди.

2. Второй способ - создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом.

Активы могут, как продаваться, так и переводиться иным способом.

При продаже имущества от одного юрлица другому, естественно, возникают налоги, которые, впрочем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток.

Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело.

По свидетельству экспертов, пару лет назад на получение всех документов для салона красоты ушло три недели. Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас - почти три месяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кампания по борьбе с административными барьерами. Три месяца готовое предприятие будет простаивать, и нести убытки безо всякой деловой причины. Из-за бюрократических домогательств.

Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документацию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходится сначала дезавуировать старое, а потом ждать нового.

3. Третья форма, предлагаемая законом, — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного.

Наоборот, зачастую на одном юрлице «висят», например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка.

Сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений.

Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. 4. Есть и четвертый - для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник.

Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован. Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного.

Зачем нужны посредники

Cамое важное в этой сфере - это, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку.

Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами.

Достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают.

Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес.

Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности.

Услуги посредника-консультанта стоят 2-15% от суммы сделки - все посредники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец.

Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника.

К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли-продажи бизнеса объектом налогообложения не является.

Налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал - вот эта разница считается доходом продавца и облагается подоходным налогом - 13%, если речь идет о физическом лице.

Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца.

Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов.

Сейчас на рынке есть десятки, и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и пароходы, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному чело веку, имеющему хоть какую-то деловую сметку.

Статистика: Добавлено Иван Семёнов — 25 авг 2016, 08:53


]]>
2016-08-25T08:48:47+00:00 2016-08-25T08:48:47+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455867&p=535201#p535201 <![CDATA[Покупка бизнеса • Основные ошибки покупателя бизнеса]]> Пытаться вести несколько процессов одновременно или путать их последовательность:
1. узнавать о бизнесе, получать о нем наиболее полную информацию;
2. принимать решение о целесообразности его приобретения;
3. пытаться снизить цену покупки , торговаться с Продавцом;
4. проверять заявленные Продавцом сведения о бизнесе.
Наиболее эффективная последовательность именно 1-2-3-4, попытка делать все одновременно или любая другая последовательность действий хуже.
Нельзя принимать решение о разумности покупки до получения всей информации о бизнесе.
Не стоит торговаться, если еще не разобрались в продаваемом бизнесе и если не поняли своих выгод от приобретения, перспектив развития бизнеса. Если Продавец скинет цену вдвое, Вы, что, сразу уплатите деньги, так и не разобравшись, зачем Вам это надо и какие будут последствия?
Незачем проверять бухгалтерию и свидетельства о собственности, если не пришли к выводу, что приобретение целесообразно, не будучи уверенным, что благодаря этой покупке Вы получите денег больше, чем сейчас уплатите.
100% денег заплатить за стоимость объекта покупки и 0% заплатить за его проверку, юридическое сопровождение сделки, составление бизнес-плана дальнейшего его развития.
Оптимальное соотношение этих затрат зависит от конкретного случая и размера бизнеса. Разумны соотношения: 99% к 1% для более крупных бизнесов и 95% к 5% для более мелких.
Покупать действующий бизнес, основываясь только на словах Продавца, без предоставления письменного описания объекта продажи(инвестиционного меморандума, оценочного заключения, отчета Due Diligence, любого другого документа, содержащего письменно зафиксированные параметры продаваемого объекта).
Устные слова сложно проверять, через неделю Вам могут сказать, что Вы не правильно все понимали, Продавец подразумевал совсем другое.
Если вы решитесь на покупку, то Вам придется составлять письменный договор, суть которого – одна сторона платит столько-то денег, а другая передает имущество. Но какое имущество? Все равно придется каким-то образом описать, что именно передается. Или Вам придется самому делать описание продаваемого имущества или описание предоставит Продавец. Второе предпочтительнее, т.к. упростит процедуру, проверять описание проще, чем его составлять.
Покупать руководствуясь чувствами, эмоциями, попадать под впечатление красочных рассказов продавца, а не на основе трезвого холодного расчета.
Не достаточно серьезно относиться к процедуре проверки сведений о бизнесе, заявленных Продавцом. Проверка бизнеса – тоже большая сложная работа, выполнение которой требует достаточной квалификации, времени, сил и денег. Если к проверке объекта не будут привлечены грамотные бухгалтер (аудитор), экономист, юрист, маркетолог, кадровик, специалист по технологии производственного процесса данной отрасли, если этим специалистам не будут поставлены четкие задания и не будет предоставлена возможность качественно выполнить работы по проверке – последствия покупки могут оказаться плачевными. Огромное количество покупателей бизнеса после уплаты денег получили такие сюрпризы, что пожалели о покупке. И все это из-за не достаточно всесторонней и глубокой проверки бизнеса перед покупкой.

Статистика: Добавлено Иван Семёнов — 25 авг 2016, 08:48


]]>
2016-08-10T16:09:57+00:00 2016-08-10T16:09:57+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455830&p=535164#p535164 <![CDATA[Покупка бизнеса • Покупка готового бизнеса: все за и против]]> Статистика: Добавлено FinansistEvrei — 10 авг 2016, 16:09


]]>
2016-06-20T16:06:56+00:00 2016-06-20T16:06:56+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455670&p=535004#p535004 <![CDATA[Покупка бизнеса • Бизнес по месту жительства]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 16:06


]]>
2016-06-20T16:04:16+00:00 2016-06-20T16:04:16+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455669&p=535003#p535003 <![CDATA[Покупка бизнеса • У самозанятых граждан будет возможность вести бизнес без ИП]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 16:04


]]>
2016-06-20T16:02:27+00:00 2016-06-20T16:02:27+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455668&p=535002#p535002 <![CDATA[Покупка бизнеса • Что нужно делать, когда вы покупаете бизнес]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 16:02


]]>
2016-06-20T16:02:02+00:00 2016-06-20T16:02:02+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455667&p=535001#p535001 <![CDATA[Покупка бизнеса • Как правильно купить франшизу]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 16:02


]]>
2016-06-20T16:00:49+00:00 2016-06-20T16:00:49+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455666&p=535000#p535000 <![CDATA[Покупка бизнеса • Как грамотно купить юридический адрес]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 16:00


]]>
2016-06-20T15:58:44+00:00 2016-06-20T15:58:44+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455665&p=534999#p534999 <![CDATA[Покупка бизнеса • Готовый бизнес: стоит ли продать душу]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 15:58


]]>
2016-06-20T15:58:21+00:00 2016-06-20T15:58:21+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455664&p=534998#p534998 <![CDATA[Покупка бизнеса • Как купить бизнес и не остаться «с носом»]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 20 июн 2016, 15:58


]]>
2016-06-08T11:57:13+00:00 2016-06-08T11:57:13+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455477&p=534811#p534811 <![CDATA[Покупка бизнеса • 9 ПРАКТИЧЕСКИХ СОВЕТОВ КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 08 июн 2016, 11:57


]]>
2016-06-08T11:55:28+00:00 2016-06-08T11:55:28+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455476&p=534810#p534810 <![CDATA[Покупка бизнеса • Алгоритм действий при покупке готового бизнеса]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 08 июн 2016, 11:55


]]>
2016-06-08T11:54:59+00:00 2016-06-08T11:54:59+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455475&p=534809#p534809 <![CDATA[Покупка бизнеса • Как купить готовый магазин?]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 08 июн 2016, 11:54


]]>
2016-06-08T11:48:19+00:00 2016-06-08T11:48:19+00:00 http://forum.centrobank.su/viewtopic.php?t=455474&p=534808#p534808 <![CDATA[Покупка бизнеса • Как оценивают готовый бизнес]]> Статистика: Добавлено Анна Иванова — 08 июн 2016, 11:48


]]>