9 ПРАКТИЧЕСКИХ СОВЕТОВ КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

Покупка бизнеса 85% собственников, продававших бизнес самостоятельно, не сумели это сделать в желаемый ими срок. У нас вы найдёте ответы на интересующие вас вопросы.
Сообщений: 564
Зарегистрирован: 17 май 2016, 14:44

9 ПРАКТИЧЕСКИХ СОВЕТОВ КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

Сообщение Анна Иванова » 08 июн 2016, 11:57

1. ПОСМОТРИТЕ НА ПРОДАВАЕМЫЙ БИЗНЕС ГЛАЗАМИ КЛИЕНТА

Узнайте адрес продаваемого бизнеса и ещё до начала переговоров о покупке предприятия, посетите фирму в качестве клиента. Иногда бывает достаточно одного этого шага, чтобы отказаться от покупки бизнеса выставленного на продажу. Однако, если Вас удовлетворит качество услуг или отношение персонала фирмы, можно перходить к следующему шагу.

2. ПОИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ПРИЧИНОЙ ПРОДАЖИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

Спросите у продавца на прямую, почему он продаёт бизнес?

Если собственник начнёт расплывчато формулировать причину, стараясь отделаться общими фразами, называя какие-то несерьёзные причины, типа устал, надоело, стало неинтересно - это серьёзный звоночек. Скорее всего в этом бизнесе не всё так гладко и хорошо, как расписывает это продавец.

В то же время если причина продажи бизнеса сформулирована владельцем четко и конкретно это хороший знак.

3. ПРОВЕРЬТЕ ДОКУМЕНТАЦИЮ ПРОДАВАЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ДОХОДОМ И РАСХОДАМ

Владелец фирмы хочет продать свой бизнес и зачастую преувеличивает рентабельность своего предприятия, поэтому никогда не верьте на слово. Проводите тщательную проверку документации бизнеса на предмет доходов - расходов.

Обязательно привлекайте для финансовой ревизии бизнеса, который собираетесь купить, опытного бухгалтера. Лучше один раз заплатить опытному бухгалтеру, чем выкинуть деньги на ветер (зачастую, огромные деньги), купив бизнес - банкрот.

4. ДОГОВОРИТЕСЬ О ПОСТЕПЕННОЙ ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА

Часто, покупая готовый бизнес, новый владелец предприятия может недостаточно хорошо управлять бизнесом, по причине недостаточного владения ситуацией в данной нише рынка. В таком случае лучше всего договориться о постепенной продаже бизнеса.

По условиям договора, Вы приобретаете долю в кампании, обязуясь выкупить оставшуюся часть бизнеса через определенный срок, если деятельность предприятия, действительно будет приносить результаты, заявленные его владельцем.

Такой подход к покупке готового бизнеса, позволяет за время переходного периода войти в курс дел на фирме и вести управление предприятием с достаточной эффективностью.

Конечно каждый владелец желает продать свой бизнес сразу целиком, но для того чтобы уговорить его на продажу частями, можно даже несколько увеличить цену. Став владельцем части бизнеса Вы начнете получать прибыль, которая покроет Ваши дополнительные расходы.

5. ДОГОВОРИТЕСЬ О МЕТОДИКЕ РАСЧЕТА ЦЕНЫ НА ПРОДАВАЕМЫЙ БИЗНЕС

Зачастую владелец кампании заявляет неадекватную цену для своего бизнеса. Нередко заявленная цена бизнеса превышает реальную в несколько раз. Дело в том, что владелец фирмы основывает образование цены на своё детище основываясь на эмоциях и сколько бы ему не предлагали за бизнес ему будет казаться, что цена не достаточно высока, ведь он вложил в свою фирму душу!

Вы же, при оценке готового бизнеса, должны исключить эмоции напрочь. На переговорах по продаже готового бизнеса необходимо учитывать только реальные факты: рентабельность бизнеса, месячную прибыль, конкуренцию в нише, материальные активы и т.д. Необходимо четко обозначить методику расчета цены за кампанию.

6. ПОКУПАЙТЕ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС КОТОРЫМ УПРАВЛЯЕТ НАЁМНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ

Частенько в малом бизнесе его владелец играет основную роль и самостоятельно занимается управлением своей фирмы. Приобретая такое предприятие Вы рискуете оставить его без управления, лучше всего покупать готовый бизнес в котором руководящие функции выполняет наёмный директор.

7. НАЛАЖИВАЙТЕ ОТНОШЕНИЕ С ПЕРСОНАЛОМ ЕЩЁ ДО ПОКУПКИ БИЗНЕСА

При покупке готового бизнеса всегда имеется риск, что со сменой владельца бизнеса опытные работники, которые проработали на фирме не один год и знают все тонкости бизнеса, могут уволиться.

Чтобы такого не произошло постарайтесь наладить хорошие отношения с сотрудниками ещё до покупки бизнеса, а для подстраховки, заключите с работниками фирмы трудовые договора на определенный срок без права досрочного расторжения со стороны наёмного персонала.

8. ПОКУПАЙТЕ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС У КОТОРОГО ЕСТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

Если Вы всё же решились купить готовый бизнес, то выбирайте только такой у которого есть перспективы развития. Для этого оценивайте не только текущие дела фирмы, но и динамику развития. Если за последние год-два прибыли кампании имеют тенденцию постоянно, хоть и по немногу снижаться - это серьёзный повод усомниться в перспективности покупки фирмы.

Обязательно оценивайте рынок, на котором работает кампания, которую Вы желаете приобрести, если рынок уменьшается, то возможно, что нет смысла в покупке этого бизнеса.

9. ПОКУПАЯ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС, ПРОВЕРЯЙТЕ ЕГО НАЛОГОВУЮ ОТЧЕТНОСТЬ

Думаю ни для кого не секрет, что в нашей стране далеко не все кампании исправно платят налоги, поэтому, обязательно проверяйте с помощью своего бухгалтера налоговую и бухгалтерскую отчетность бизнеса, который собираетесь приобрести, иначе сюрпризов, в виде штрафов от налоговиков, не избежать.

И так, обобщая вышесказанное, можно сделать следующий вывод.

Покупая готовый бизнес, не бойтесь показаться очень осторожным и даже подозрительным, мошенники никогда не откажутся поживиться за Ваш счёт, подсунув бизнес - пустышку или банкрот.

Не надейтесь, что Вы сами можете выбрать прибыльный готовый бизнес, основываясь на своём чутье и опыте ведения бизнеса, и на старуху бывает проруха. Обязательно привлекайте опытного бухгалтера, если приобретаете небольшой бизнес, и специализированные аудиторские фирмы, если собираетесь покупать средний или крупный бизнес, для проверки рентабельности и перспективности своих инвестиций.

Только проведя все максимально доступные проверки и убедившись в прибыльности и перспективности своих вложений, ставьте свою подпись в договоре о покупке готового бизнеса.

Вернуться в Покупка бизнеса

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1